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绿城“自救”扩充的团队与革新龙虎门下载

2019年03月13日 19:01来源:龙虎和手机版

  近日,绿城集团的校园招聘宣讲活动正进行得如火如荼。

  自10月17日启动校园招聘以来,截至26日已经收到来自清华、同济、浙大、哈工大等学校毕业生的简历达15622份。

  据了解,绿城此次校园招聘计划招收共计200名优秀大学应届毕业生,涵盖营销、工程、造价采购、建筑规划设计、景观设计等12大地产核心从业领域共29种岗位。

  这并非是绿城首次做校园招聘,去年绿城首次尝试进行校园招聘,并一下子推出了500个岗位需求,引起了业界的一阵轰动。

  当时绿城的大规模揽才行为,是在楼市旺季之下。现在面对眼前如此淡市,绿城仍做如此大规模的招聘。相关分析人士指出,这主要应基于绿城对于当前销售疲软现状的现实考量。

  看起来,如今绿城似乎有意希望通过销售团队的重塑,来实现业绩上的突破。

  扩充的团队

  营销类人员显然是绿城最大需求。

  据了解,目前绿城整个营销团队500-600人。根据绿城此次招收计划,营销类计划将招67人,占总计划招收人数约三成,而置业顾问就计划招收50人,占总计划招收人数的1/4。

  据杭州业内人士透露,近期绿城在销售方面相当卖力,不少项目营销中心的打烊时间都延迟到晚上9点多,人员自然也就更紧张。

  有杭州业内人士亦指出,绿城销售表现不佳主要还是与大环境有关,“绿城的产品集中为高端项目,且集中在某些大城市,所以限购政策出台后,很多项目在大城市走不动。”

  但同时,“调控以后绿城也有部分人员流失,有的营销人员比较现实,可能觉得项目卖不动,所以离开,毕竟营销线上的人员跟销售指标还是有挂钩的。”

  目前,绿城也有不少异地项目正在准备相关的推广工作,如鄂尔多斯、海南清水湾项目,加上前几年拿的项目也陆续开始亮相,营销人员因此会更紧缺。

  “绿城近两年发展很快,项目分布也广,人员因此会相对匮乏。”上述人士称。根据资料显示,绿城目前在全国50多个城市共有160个项目。

  相关人士续指,现在绿城已把各个分散的销售部门调回来统一成立一个大营销公司,对人员集中调配,实现了人力资源的最大化利用,但是人手还是不够。

  不过,绿城人力资源总监王秋菊就对观点地产新媒体回应称,在绿城整个公司内部结构当中,营销人员是主要的人才结构之一,约占1/8。不过营销人员的储备就与当前销售业绩之间没有直接关系,而该些新员工入岗后还会进行一年期的系统培训。

  同时,王秋菊指出,绿城员工的稳定度和忠诚度非常高,人员流失率不高。她同时透露,除了通过校园招聘,平时绿城也会通过社会招聘高端成型人才。

  渠道与革新

  绿城对营销的重视,很容易让人将之与绿城的销售业绩联系起来。

  今年,绿城的销售表现明显不尽人意,截至9月末,绿城累计取得销售金额仅约267亿元,不足全年550亿销售目标的一半。

  “如果我们把销售做得更好一些,我们仍然是天下最好的(firstclass)公司。”稍早前,面对市场上各种质疑与风波,宋卫平在鼓励员工时如此陈述。

  事实上,绿城的营销能力一直为业界所怀疑。此前曾有业内人士分析指出,营销和推广方面,现在不少中高端楼盘都会找营销团队合作,以带来更多的客户,但绿城在这方面的投入则比较少。

  “在楼市旺季的时候,就算营销投入不多,但依靠过硬的产品,绿城的销售还可以保持不错,但在楼市淡市的时候,营销不足的缺陷就明显暴露出来了,营销不好,销售自然提不上去。”相关人士称。

  众所周知,绿城的项目营销一直以来都是由绿城集团自身的团队负责。不过,现在在冷淡的市况下,不少房企会开始寻求代理机构合作以期促进销售,绿城也不例外。

  早在去年9月,绿城就与易居共同出资成立绿城易居代理公司,销售代理绿城的房地产项目。

  而就在不久前,10月12日绿城集团与易居中国再次召开了营销工作交流会。会后绿城营销公司组建工作小组,与易居中国就绿城集团项目展示平台,以及一二手联动平台的工作进行了讨论。

  绿城集团相关人士针对此次合作向观点地产新媒体透露,与易居合作的实为绿城建设公司(即代建公司),并非绿城房产,未来绿城易居则主要负责代建项目的销售工作,绿城房产的销售工作仍由绿城营销公司负责。

  事实上,为了配合旗下项目的销售工作,早在去年年底,绿城就成立了营销策划公司和广告策划公司,宋卫平曾解释,这是对组织架构和体制做一个调整,为今后几年的企业发展做准备。

  宋卫平当时强调了销售工作在房地产行业中的重要性,并希望销售公司的成立能够为销售工作提供坚强后盾。显然,绿城此时亦有更长远的考虑。

  宋卫平在营销公司成立之初就表示,2011年公司会先做好自身建设。然后在随后的发展过程中与其他战略合作伙伴进行良好合作,把房产这块的软性系统做得更加健全。

  “当两家公司发展到一定阶段时,它们也将像绿城物管公司、绿城建筑设计研究院一样,服务于其他房地产企业。”宋卫平称。

  据了解,除了代理绿城自身的楼盘外,营销公司亦正在拓展其他开发商的楼盘代理。
  (观点地产网 梁嘉欣)

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